MR Marketing

Thu 12th May 2016

A Genova con @cantinecolosi e #seccadelcapo da @lagabbianellaeilmatto ... Vedi di piùVedi di meno

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Cosa facciamo

Offriamo servizi di comunicazione, vendita, marketing e pianificazione strategica in modo dedicato al settore vinicolo e agroalimentare. Affianchiamo i nostri Clienti nella gestione dell’ufficio stampa e delle relazioni con i media, nello sviluppo delle vendite, nella ricerca di nuovi mercati, nella costruzione e rafforzamento del brand e dell’identità aziendale.

Ogni azienda è unica e per questo il nostro lavora cerca di essere sempre a misura delle caratteristiche ed esigenze del Cliente.

In uno scenario in costante evoluzione dove non si consolidano posizioni di rendita ma si affrontano continue sfide, con ottimismo e tenacia ci impegniamo a fare la differenza portando ai nostri Clienti risultati veri e misurabili, senza smettere di cercare, capire, imparare per immaginare e condividere soluzioni sempre nuove e più efficaci. 

Ci occupiamo di:

Gestione e Coordinamento Commerciale Rete Vendita Horeca

  • elaborazione obiettivi di vendita,
  • predisposizione del piano di vendita,
  • organizzazione, motivazione e incentivazione della rete commerciale.

Vendite presso i Grandi Clienti e la Grande Distribuzione

  • definizione del programma di sviluppo,
  • programmazione e realizzazione delle presentazioni e delle offerte,
  • gestione delle trattative commerciali finalizzate all'inserimento del nuovo fornitore,
  • estensione dell'assortimento a nuovi prodotti,
  • rinnovo degli accordi di fornitura,
  • programmazione di interventi promozionali,
  • ricezione e controllo del flusso ordini e controllo del rispetto di prezzi, sconti, quantitativi, piani promozionali concordati,
  • estensione a nuovi canali e nuovi punti vendita,
  • monitoraggio dello scenario competitivo per singolo mercato e  specifica piazza di vendita: operatori presenti, prezzi, pressione promozionale, distribuzione numerica e ponderata,
  • analisi della redditività prodotto/canale/cliente.

Sono nostri interlocutori abituali per questa attività tutti i grandi retailer operanti a livello nazionale quali: Auchan, Agorà, Bennet, Billa, Coop Italia, Conad, Carrefour, Despar, Eataly, Esselunga, Finiper, Interdis, Pam, Selex, Sisa, Unes, …

 Ufficio Stampa, Media Relations

  • definizione del posizionamento aziendale e valorizzazione di informazioni e materiale iconografico,
  • redazione della cartella stampa,
  • pianificazione della comunicazione in relazione agli obiettivi, ai temi, ai tempi, agli interlocutori,
  • redazione dei comunicati stampa e loro invio,
  • organizzazione di conferenze stampa, eventi, degustazioni,
  • contatto costante in favore dell’azienda con giornalisti, blogger e opinion leader,
  • ghostwriting, speechwriting,
  • supporto alla gestione del sito web aziendale e delle posizioni aziendali sui social media,
  • monitoraggio e diffusione della rassegna stampa.

Sono nostri interlocutori abituali per questa attività tutti i giornalisti, blogger, opinion makers, media tradizionali e on line, di settore e generalisti, che si occupano del settore vinicolo e alimentare; le guide ai vini; le associazioni di categoria; i concorsi di settore.

Comunicazione Integrata

  • supporto all’ideazione o revisione dell’immagine e del materiale di presentazione istituzionale e di prodotto,
  • supporto alla realizzazione di campagne pubblicitarie (stampa, affissione, web, altro),
  • gestione del budget pubblicitario, della pianificazione annuale e del relativo acquisto degli spazi sui media.

Pianificazione Strategica

  • analisi dell’azienda/organizzazione/distretto produttivo, della sua cultura, dei suoi punti di forza e delle criticità,
  • analisi del contesto competitivo, dei rischi e delle opportunità esistenti,
  • definizione del miglior posizionamento perseguibile – istituzionale e di prodotto – e di un conseguente progetto di creazione, valorizzazione, consolidamento della reputazione e di sviluppo dei mercati.

Ricerche di Mercato e Studi di Scenario

  • indagini su specifici territori produttivi,
  • indagini su specifici aspetti di mercato e di comunicazione.

I nostri ultimi lavori:

  • Il vino e la comunicazione in Italia: il punto di vista di giornalisti e blogger – aprile 2011
  • Strategie di marketing delle aziende vitivinicole nella regione Champagne – novembre 2010
  • Il vino nella GDO italiana: il punto di vista di compratori e category manager – settembre 2009

Sviluppo Mercati Esteri

Supporto alla comprensione dello scenario competitivo complessivo e mirato a specifici mercati per individuare le migliori opportunità commerciali:

  • Sviluppo nuovi mercati: ricerca e gestione dei partner commerciali.
  • Sviluppo vendite: trattativa prezzi, condizioni commerciali, obiettivi di vendita, promozioni.
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