Cosa facciamo

Viviamo e lavoriamo a Milano, dove ci occupiamo da oltre 40 anni di vendite, comunicazione, marketing per aziende che necessitano di rafforzare la loro presenza sul mercato italiano, con una specializzazione particolare nel settore vinicolo.

Abbiamo sviluppato visione d’insieme e capacità di coniugare competenze strategiche e operatività diretta in tutti gli ambiti di nostro intervento che sono i seguenti:

 

VENDITE IN GRANDE DISTRIBUZIONE

Per le aziende nostre clienti ci occupiamo dello sviluppo delle vendite dei loro prodotti presso tutte le società e le insegne di Grande Distribuzione (GDO), Cash&Carry, Ingrosso, Gourmet, On-line, Delivery, presenti a livello nazionale e territoriale:

  • definizione del piano commerciale,
  • gestione delle presentazioni e delle offerte,
  • trattative per l’inserimento del nuovo fornitore,
  • estensione dell’assortimento a nuovi prodotti,
  • rinnovo degli accordi di fornitura,
  • programmazione di interventi promozionali,
  • ricezione e controllo del flusso ordini,
  • controllo del rispetto di prezzi, sconti, quantitativi, piani promozionali concordati,
  • estensione a nuovi canali e nuovi punti vendita, nuove società acquisite,
  • monitoraggio dello scenario competitivo per singolo mercato e specifica piazza di vendita: operatori presenti, prezzi, pressione promozionale, distribuzione numerica e ponderata,
  • analisi della redditività prodotto/canale/cliente.

 

UFFICIO STAMPA E MEDIA RELATIONS 

Dialoghiamo ogni giorno con giornalisti, blogger e opinion leader di media tradizionali e on line, di settore e generalisti in favore delle aziende nostre clienti, per le quali ci occupiamo di:

  • definizione del posizionamento aziendale e valorizzazione di informazioni e materiale iconografico,
  • redazione della cartella stampa,
  • pianificazione della comunicazione in relazione agli obiettivi, ai temi, ai tempi, agli interlocutori,
  • redazione dei comunicati stampa e loro diffusione, recall,
  • organizzazione di visite aziendali, viaggi stampa, conferenze stampa, eventi, degustazioni,
  • monitoraggio e diffusione della rassegna stampa,
  • ghostwriting, speechwriting.

 

COMUNICAZIONE INTEGRATA

Coordiniamo con coerenza tutte le attività di comunicazione che concorrono a determinare la percezione, il posizionamento, la reputazione dell’azienda e dei suoi prodotti:

  • immagine aziendale e materiali di presentazione istituzionale e di prodotto,
  • storytelling
  • campagne pubblicitarie (stampa, affissione, web, altro) e gestione del budget, della pianificazione e dell’acquisto degli spazi sui media,
  • pianificazione editoriale social media

 

PIANIFICAZIONE STRATEGICA

Affianchiamo la direzione aziendale in ogni ambito di analisi e decisione in relazione agli obiettivi di crescita:

  • analisi dell’azienda/organizzazione/distretto produttivo, della sua cultura, dei suoi punti di forza e delle criticità,
  • analisi del contesto competitivo, dei rischi e delle opportunità esistenti,
  • definizione del miglior posizionamento perseguibile – istituzionale e di prodotto – e di un conseguente progetto di creazione, valorizzazione, consolidamento della reputazione e di sviluppo dei mercati,
  • supporto alla attivazione e gestione di mercati esteri,
  • direzione e coordinamento commerciale e marketing.

 

VENDITE HORECA

Ci occupiamo del coordinamento commerciale Italia della rete agenti aziendale:

  • elaborazione obiettivi di vendita,
  • predisposizione del piano di vendita,
  • calendario attività promozionali,
  • affiancamento commerciale,
  • organizzazione, motivazione e incentivazione,
  • selezione nuovi agenti.
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