MR Marketing

Cosa facciamo

Direzione Commerciale e Marketing per aziende del comparto agroalimentare con particolare specializzazione per il settore vitivinicolo

Coordinamento commerciale rete vendita horeca

  • elaborazione obiettivi di vendita,
  • predisposizione del piano di vendita,
  • calendario attività promozionali,
  • affiancamento commerciale,
  • organizzazione, motivazione e incentivazione della rete commerciale.

Gestione sviluppo clienti GDO Italia, Cash&Carry, Ingrosso

  • definizione del programma di sviluppo,
  • programmazione e realizzazione delle presentazioni e delle offerte,
  • gestione delle trattative commerciali finalizzate all'inserimento del nuovo fornitore,
  • estensione dell'assortimento a nuovi prodotti,
  • rinnovo degli accordi di fornitura,
  • programmazione di interventi promozionali,
  • ricezione e controllo del flusso ordini e controllo del rispetto di prezzi, sconti, quantitativi, piani promozionali concordati,
  • estensione a nuovi canali e nuovi punti vendita,
  • monitoraggio dello scenario competitivo per singolo mercato e specifica piazza di vendita: operatori presenti, prezzi, pressione promozionale, distribuzione numerica e ponderata,
  • analisi della redditività prodotto/canale/cliente.

Per quest’area di attività sono nostri interlocutori abituali: 

  • tutti i grandi retailer operanti a livello nazionale – Gruppo Auchan, Agorà (Basko, Iperal, Poli, Tigros) Bennet, Carrefour, Coop Italia, Conad, Crai, C3, Despar, Esselunga, Finiper, Gruppo VéGè, Gulliver, Interdis, Metro, Pam, Panorama, Selex, Sigma, Sisa, Unes.
  • i migliori retailer gourmet – Eataly, SignorVino.

Gestione e sviluppo mercati esteri con particolare riguardo alle aree: UK, USA, East, Far East

  • sviluppo nuovi mercati: ricerca e gestione dei partner commerciali.
  • sviluppo vendite: trattativa prezzi, condizioni commerciali, obiettivi di vendita, promozioni.

 Ufficio stampa e media relations

  • definizione del posizionamento aziendale e valorizzazione di informazioni e materiale iconografico,
  • redazione della cartella stampa,
  • pianificazione della comunicazione in relazione agli obiettivi, ai temi, ai tempi, agli interlocutori,
  • redazione dei comunicati stampa e loro invio,
  • organizzazione di conferenze stampa, eventi, degustazioni,
  • contatto costante in favore dell’azienda con giornalisti, blogger e opinion leader,
  • ghostwriting, speechwriting,
  • supporto alla gestione del sito web aziendale e delle posizioni aziendali sui social media,
  • monitoraggio e diffusione della rassegna stampa.

Sono nostri interlocutori abituali per questa attività tutti i giornalisti, blogger, opinion makers, media tradizionali e on line, di settore e generalisti, che si occupano del settore vinicolo e alimentare; le guide ai vini; le associazioni di categoria; i concorsi di settore.

Comunicazione integrata

  • supporto all’ideazione o revisione dell’immagine e del materiale di presentazione istituzionale e di prodotto,
  • supporto alla realizzazione di campagne pubblicitarie (stampa, affissione, web, altro),
  • gestione del budget pubblicitario, della pianificazione annuale e del relativo acquisto degli spazi sui media.

Pianificazione strategica

  • analisi dell’azienda/organizzazione/distretto produttivo, della sua cultura, dei suoi punti di forza e delle criticità,
  • analisi del contesto competitivo, dei rischi e delle opportunità esistenti,
  • definizione del miglior posizionamento perseguibile – istituzionale e di prodotto – e di un conseguente progetto di creazione, valorizzazione, consolidamento della reputazione e di sviluppo dei mercati.
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