vendite, comunicazione & Marketing A Milano
dal 1980
Ci occupiamo da oltre 40 anni di vendite, comunicazione, marketing per aziende che desiderano rafforzare la loro presenza sul mercato italiano, con una specializzazione particolare nel settore vinicolo e alimentare.
Lavoriamo al fianco di importanti gruppi, piccole realtà, leader di mercato, produttori di nicchia, grandi cooperative, aziende di famiglia, giovani start up, impegnandoci sempre a creare valore accrescendo le competenze, selezionando le prassi più efficaci, investendo nelle relazioni.
Abbiamo sviluppato visione d’insieme, flessibilità e capacità di coniugare competenze strategiche e operatività diretta in tutti gli ambiti di nostro intervento.
E l'aumento della quota di mercato
Vendite in grande distribuzione e canali innovativi
Ci occupiamo dello sviluppo delle vendite presso le insegne di Grande Distribuzione (GDO), Cash&Carry, Gourmet, On-line, Delivery presenti a livello nazionale. Monitoriamo costantemente l’evoluzione dei canali di vendita, degli stili di consumo e delle abitudini di acquisto per aggiornare sempre l’approccio al mercato seguendone i cambiamenti.
- definizione del piano commerciale,
- gestione delle presentazioni e delle offerte,
- trattative per l’inserimento del nuovo fornitore,
- estensione dell’assortimento a nuovi prodotti,
- rinnovo degli accordi di fornitura,
- programmazione di interventi promozionali,
- ricezione e controllo del flusso ordini,
- controllo del rispetto di prezzi, sconti, quantitativi, piani promozionali concordati,
- estensione a nuovi canali e nuovi punti vendita, nuove società acquisite,
- monitoraggio dello scenario competitivo per singolo mercato e specifica piazza di vendita: operatori presenti, prezzi, pressione promozionale, distribuzione numerica e ponderata,
- analisi della redditività prodotto/canale/cliente.
E LA CRESCITA DELLA REPUTAZIONE
Media relations e ufficio stampa
Accompagniamo le aziende nella costruzione di un patrimonio di unicità e credibilità. Dialoghiamo ogni giorno con giornalisti, blogger, opinion leader di media tradizionali e on line, di settore e generalisti per aumentare visibilità, notorietà e reputazione dei nostri clienti.
- definizione del posizionamento aziendale,
- valorizzazione di informazioni e materiale iconografico,
- redazione della cartella stampa,
- pianificazione della comunicazione in relazione agli obiettivi, ai temi, ai tempi, agli interlocutori,
- redazione dei comunicati stampa e loro diffusione, recall,
- organizzazione di visite aziendali, viaggi stampa, conferenze stampa, eventi, degustazioni,
- monitoraggio e diffusione della rassegna stampa,
- ghostwriting, speechwriting.
E LA COOERENZA DEL MESSAGGIO
Comunicazione integrata
Coordiniamo sotto un’unica regia tutte le attività di comunicazione che concorrono a determinare l’identità e il posizionamento dell’azienda e dei suoi prodotti.
- analisi e revisione dell’immagine aziendale e di prodotto,
- gestione di campagne pubblicitarie tradizionali e online, loro pianificazione, ripartizione del budget, acquisto degli spazi sui media,
- supporto alla pianificazione editoriale dei social media,
- Storytelling.
Pianificazione strategica
Affianchiamo la direzione aziendale in ogni ambito di analisi e decisione commerciale e di marketing in relazione agli obiettivi di crescita.
- analisi dell’azienda/organizzazione/distretto produttivo, della sua cultura, dei suoi punti di forza e delle criticità,
- analisi del contesto competitivo, dei rischi e delle opportunità esistenti,
- definizione del miglior posizionamento perseguibile – istituzionale e di prodotto – e di un conseguente progetto di creazione, valorizzazione, consolidamento della reputazione e di sviluppo dei mercati,
- brand building, posizionamento/riposizionamento della marca,
- revisione dei modelli organizzativi e dei processi di gestione e di vendita,
- supporto all’attivazione e gestione di nuovi canali, nuovi mercati, nuove partnership,
- coaching, tutoring,
- direzione e coordinamento commerciale e marketing.
Vendite horeca
Ci occupiamo del coordinamento commerciale della rete agenti aziendale e dello sviluppo del canale Grossisti.
- elaborazione degli obiettivi,
- predisposizione del piano di vendita,
- calendario delle attività promozionali,
- affiancamento commerciale,
- organizzazione, motivazione e incentivazione.